Медийная реклама
Brand Lift: измеряем эффект медийной рекламы
Проводим brand lift исследования и замеряем вклад медийной рекламы в узнаваемость, намерение купить и performance-показатели: post-view, assisted-конверсии и влияние на CPL/CPA перформанс-каналов.
рост узнаваемости и намерения купить по brand lift замерам
- Brand Lift
- Post-view аналитика
- Wordstat
- GA4 и Метрика
Что входит
- 01
Дизайн brand lift исследования
Формулируем гипотезы и метрики (узнаваемость, ad recall, намерение купить), задаём тестовую и контрольную группы — на выходе понятная методология замера, а не «медийка ради охвата».
- 02
Опросы и замер узнаваемости
Запускаем brand lift опросы по контактировавшим с рекламой и контрольной группе, считаем прирост в процентных пунктах — видно реальный сдвиг восприятия бренда.
- 03
Охват, частота и досмотры
Собираем метрики доставки медийки: уникальный охват, эффективную частоту, досмотры и VTR — понимаем, хватило ли давления для сдвига метрик.
- 04
Post-view и assisted-конверсии
Через размеченные показы и модели атрибуции оцениваем post-view и вспомогательные конверсии — показываем, сколько заявок медийка «подготовила» для performance-каналов.
- 05
Мониторинг брендового спроса
Отслеживаем динамику брендовых запросов в Wordstat и прямых заходов до/после флайта — фиксируем рост сформированного спроса на бренд.
- 06
Влияние на CPL/CPA performance
Сопоставляем периоды с медийкой и без, оцениваем сдвиг CPL/CPA и конверсии в контексте и таргете — считаем реальный вклад медийки в экономику лидогенерации.
Кому подходит
- Недвижимость
Застройщикам с медийными бюджетами
Крутится имиджевая медийка под запуск ЖК, но нет доказательства, что она влияет на спрос и продажи.
Замер узнаваемости, брендового спроса и вклада в заявки — понятно, окупается ли медийка.
- FMCG и услуги
Брендам с охватными кампаниями
Тратится бюджет на охват и видео, а отчёт заканчивается на показах и досмотрах.
Brand lift метрики и post-view конверсии показывают эффект за пределами охвата.
- Запуск бренда
Компаниям перед выходом на рынок
Нужно нарастить узнаваемость нового бренда или продукта и доказать сдвиг руководству.
Базовый и контрольный замеры фиксируют прирост знания и намерения купить.
- Обоснование бюджета
Маркетингу с давлением на performance
Финансовый блок требует объяснить, зачем платить за медийку, если есть лидген.
Прозрачная связка медийка → брендовый спрос → CPL/CPA performance-каналов.
- Верификация
Агентствам и инхаус-командам
Медийку ведёт другой подрядчик, нужна независимая оценка эффекта.
Объективный замер brand lift и post-view без конфликта интересов.
Какие задачи решаем
| Проблема | Что делаем | Результат |
|---|---|---|
| Медийка отчитывается только показами и охватом | Ставим brand lift замер и метрики восприятия на тестовую и контрольную группы | Виден прирост узнаваемости и намерения купить в процентных пунктах |
| Непонятно, влияет ли медийка на заявки | Размечаем показы, считаем post-view и assisted-конверсии | Показываем, сколько обращений медийка подготовила для performance |
| Финансы требуют обосновать медийный бюджет | Связываем медийку с брендовым спросом и экономикой лидов | Аргументированное решение о бюджете на цифрах, а не на вере |
| Растёт стоимость лида в контексте и таргете | Сравниваем CPL/CPA в периоды с медийкой и без | Видно, снижает ли медийное давление стоимость performance-лида |
| Медийка и performance живут отдельно | Сводим доставку медийки, брендовый спрос и конверсии в один отчёт | Каналы оцениваются как единая воронка, а не по отдельности |
| Флайты запускаются без базового замера | Фиксируем базовые метрики бренда до старта кампании | Есть точка отсчёта — сдвиг после флайта измерим |
Как измеряем вклад медийной рекламы
Мы не останавливаемся на показах и охвате. Разбираем эффект медийки по уровням — от доставки до влияния на экономику performance-каналов, чтобы каждый рубль медийного бюджета был объяснён метрикой.
- 13–5 контактов
Охват и частота
Считаем уникальный охват целевой аудитории и эффективную частоту контакта — было ли давление достаточным для сдвига метрик.
- 2точки досмотра 25/50/75/100%
Досмотры и вовлечённость
Оцениваем VTR, досмотры видео и вовлечённость — доносится ли сообщение до конца, а не просто мелькает.
- 3+8–15 п.п.
Brand Lift
Опрашиваем контактировавших и контрольную группу: узнаваемость, ad recall, намерение купить — фиксируем прирост в процентных пунктах.
- 4до +20% к конверсиям
Post-view и assisted-конверсии
Через размеченные показы и атрибуцию считаем отложенные и вспомогательные конверсии, которые не видит last-click.
- 5×1,4 к брендовым запросам
Рост брендового спроса
Отслеживаем динамику брендовых запросов в Wordstat и прямых заходов до/после флайта — сформированный спрос на бренд.
- 6−10–20% CPL
Влияние на CPL/CPA performance
Сравниваем стоимость и конверсию в контексте и таргете в периоды с медийкой и без — вклад медийки в экономику лидогенерации.
Методология: медийка как измеримый слой воронки
Медийную рекламу оцениваем не изолированно, а в связке с остальной воронкой. Данные о доставке рекламы сводим с поведением на сайте, заявками, звонками, сделками в CRM и выручкой. Через тест/контроль, brand lift опросы и модели атрибуции отделяем реальный вклад медийки от органического роста и работы performance-каналов.
- Анализ
- Гипотеза
- Изменение
- Замер
- Доставка медийки: охват, частота, досмотры
- Brand lift опросы: тестовая и контрольная группы
- Поведение на сайте и формы (Метрика, GA4)
- Звонки и коллтрекинг
- Брендовый спрос: Wordstat, прямые заходы
- Сделки и выручка из CRM
Как мы работаем
- 01
Базовый замер и цели
Фиксируем стартовые метрики бренда, брендовый спрос и целевые показатели флайта до запуска.
- 02
Дизайн исследования
Проектируем тест/контроль, определяем метрики brand lift и схему разметки показов под post-view.
- 03
Настройка замера
Готовим опросы, размечаем медийные размещения, настраиваем цели и атрибуцию в Метрике и GA4.
- 04
Сбор данных по флайту
Контролируем охват, частоту и досмотры, накапливаем данные опросов и конверсий в ходе кампании.
- 05
Анализ вклада
Считаем прирост brand lift, post-view и assisted-конверсии, динамику брендового спроса и сдвиг CPL/CPA.
- 06
Отчёт и рекомендации
Собираем эффект в единый дашборд и даём выводы по бюджету, частоте и связке с performance.
Инструменты и платформы
Brand lift опросы
- Тест/контроль
- Опросы узнаваемости
- Замер намерения купить
Post-view аналитика
- Разметка показов
- Модели атрибуции
- Post-view цели
Веб-аналитика
- Яндекс Метрика
- GA4
- UTM
- Коллтрекинг
Брендовый спрос
- Wordstat
- Прямые заходы
- Brand search
Главная проблема медийки — её оценивают по показам и охвату, а бизнес хочет понимать вклад в спрос и продажи. Мы подходим к медийной рекламе как к измеримому слою воронки: до старта фиксируем базовые метрики бренда и брендовый спрос, затем через тест и контроль замеряем brand lift — прирост узнаваемости и намерения купить. Параллельно размечаем показы и считаем post-view и assisted-конверсии, которые не видит last-click, и отслеживаем, как растут брендовые запросы в Wordstat. Финальный шаг — сопоставить периоды с медийкой и без и показать сдвиг CPL и CPA в контексте и таргете. Так медийный бюджет перестаёт быть актом веры: у каждого рубля есть метрика, а решение о масштабировании принимается на данных, а не на ощущениях.
От чего зависит стоимость
| Фактор | Как влияет на оценку |
|---|---|
| Глубина замера | Только post-view аналитика или полноценное brand lift исследование с опросами — разный объём работ. |
| Наличие базового замера | Если стартовых метрик бренда нет, добавляется этап их сбора до флайта. |
| Число каналов и площадок | Больше медийных источников — сложнее разметка и сведение данных. |
| Объём и репрезентативность опросов | Размер выборки тестовой и контрольной групп влияет на достоверность и стоимость. |
| Длительность флайта | Дольше кампания и период наблюдения — больше данных и итераций замера. |
| Интеграции с аналитикой и CRM | Настройка связки медийка → сайт → заявки → сделки влияет на срок запуска. |
| Формат отчётности | Разовый отчёт или живой дашборд с регулярным разбором. |
Форматы работы
- 01
Разовое brand lift исследование
Оценить эффект конкретного флайта или кампании.
- Срок:
- 1–2 месяца
- Входит:
- Дизайн замера, опросы, отчёт
- 02Рекомендуем
Замер медийки под ключ
Полный цикл: базовый замер, флайт и оценка вклада.
- Срок:
- 2–3 месяца
- Входит:
- Базовый замер, brand lift, post-view, дашборд
- 03
Постоянный мониторинг эффекта
Регулярная медийная активность и контроль динамики.
- Срок:
- от 1 месяца
- Входит:
- Мониторинг спроса, отчёты, рекомендации
Как выбрать подход к замеру медийки
| Критерий | Только показы и охват | Внутренний замер | Southmedia |
|---|---|---|---|
| Метрики восприятия бренда | Нет | Частично | Да |
| Тестовая и контрольная группы | Нет | Редко | Да |
| Post-view и assisted-конверсии | Нет | Частично | Да |
| Мониторинг брендового спроса | Нет | Вручную | Wordstat + прямые заходы |
| Связка с CPL/CPA performance | Нет | Частично | Да |
| Независимость оценки | Данные площадки | Свой интерес | Верификация методологией |
| Прозрачность отчётности | Показы | Свои таблицы | Дашборд с вкладом в спрос и сделки |
- Метрики восприятия брендаНет
- Тестовая и контрольная группыНет
- Post-view и assisted-конверсииНет
- Мониторинг брендового спросаНет
- Связка с CPL/CPA performanceНет
- Независимость оценкиДанные площадки
- Прозрачность отчётностиПоказы
- Метрики восприятия брендаЧастично
- Тестовая и контрольная группыРедко
- Post-view и assisted-конверсииЧастично
- Мониторинг брендового спросаВручную
- Связка с CPL/CPA performanceЧастично
- Независимость оценкиСвой интерес
- Прозрачность отчётностиСвои таблицы
- Метрики восприятия брендаДа
- Тестовая и контрольная группыДа
- Post-view и assisted-конверсииДа
- Мониторинг брендового спросаWordstat + прямые заходы
- Связка с CPL/CPA performanceДа
- Независимость оценкиВерификация методологией
- Прозрачность отчётностиДашборд с вкладом в спрос и сделки
Ошибки и риски
Риск: Оценка медийки только по показам и охвату
Решение: Добавляем brand lift метрики, post-view и связку с брендовым спросом.
Риск: Нет базового замера до флайта
Решение: Фиксируем стартовые метрики бренда, чтобы сдвиг был измерим.
Риск: Нет контрольной группы
Решение: Разделяем тест и контроль — отделяем эффект медийки от органики.
Риск: Эффект приписывают только last-click
Решение: Подключаем post-view и модели атрибуции для отложенных конверсий.
Риск: Слишком низкая частота контакта
Решение: Контролируем эффективную частоту, чтобы давления хватило для сдвига.
Риск: Медийка и performance считаются отдельно
Решение: Сводим данные в один отчёт и оцениваем воронку целиком.
Риск: Опрос с нерепрезентативной выборкой
Решение: Задаём размер и структуру выборки под достоверность результата.
Нам доверяют
- 17 летна рынке с 2008 года
- 80+экспертов в команде
- №1таргет в новостройках · Рейтинг Рунета 2026
- 44достижения в «Рейтинге Рунета» 2026
Частые вопросы
Что такое brand lift и зачем его замерять?
Brand lift — это прирост метрик восприятия бренда (узнаваемость, запоминаемость рекламы, намерение купить) от контакта с медийной рекламой. Замер через тест и контроль показывает, что медийка реально сдвинула спрос, а не просто набрала показы.
Как вы отделяете эффект медийки от органического роста?
Используем тестовую и контрольную группы и базовый замер до флайта. Разница между теми, кто видел рекламу, и контролем даёт чистый вклад медийки, а не совпадение с сезонностью или другими каналами.
Сколько времени занимает замер brand lift?
Разовое brand lift исследование по одному флайту занимает 1–2 месяца, полный цикл с базовым замером до старта и оценкой вклада — 2–3 месяца. Срок зависит от длительности самого флайта: опросы и post-view конверсии нужно накопить за период медийного давления, а динамику брендового спроса в Wordstat корректно оценивать на горизонте до/после кампании.
От чего зависит бюджет и что входит в стоимость?
Стоимость зависит от глубины замера: только post-view аналитика дешевле, чем полноценное brand lift исследование с опросами тестовой и контрольной групп. На бюджет также влияют наличие базового замера, число медийных площадок для разметки, размер выборки опроса и формат отчётности — разовый отчёт или живой дашборд. Точную смету считаем после дизайна исследования.
Можно ли измерить влияние медийки на стоимость лида?
Да. Мы сравниваем CPL и CPA в контексте и таргете в периоды с медийным давлением и без него, а также динамику брендового спроса. Так видно, снижает ли медийка стоимость performance-лида и наращивает ли брендовый трафик. При этом мы не обещаем фиксированный процент снижения — показываем измеренный вклад на ваших данных.
Работаете ли вы с медийкой, которую ведёт другой подрядчик?
Да. Мы проводим независимый замер эффекта, даже если размещение ведёт другое агентство или инхаус-команда. Это даёт объективную оценку без конфликта интересов.
Что нужно с нашей стороны для замера?
Доступы к рекламным кабинетам и системам аналитики (Метрика, GA4), данные о медиаплане и флайтах, доступ к CRM для связки со сделками и согласованные целевые метрики.
Как выглядит итоговый отчёт?
Дашборд с уровнями эффекта: охват и частота, досмотры, brand lift в процентных пунктах, post-view и assisted-конверсии, динамика брендового спроса и сдвиг CPL/CPA, плюс выводы по бюджету и связке с performance.
