Веб-разработка
Квизы и калькуляторы под квалифицированные заявки
Проектируем и собираем интерактивные квизы и онлайн-калькуляторы: пошаговый сценарий вместо длинной формы, логика ветвления и подсчёта, квалификация лида по параметрам, передача ответов и UTM в CRM. Квиз вовлекает холодный трафик и отдаёт в продажи заявку с расчётом и понятной потребностью.
рост конверсии в заявку при замене длинной формы пошаговым квизом на том же трафике
- Квиз-воронки
- Онлайн-калькуляторы
- Логика ветвления
- CRM-интеграция
Что входит
- 01
Сценарий квиза под этап воронки
Проектируем последовательность шагов от холодного клика к заявке: вовлекающий первый вопрос, ветвление по ответам, микрокопирайт и прогресс-бар. Пользователь доходит до контактов, а не бросает длинную форму на первом поле.
- 02
Калькулятор стоимости и подбора
Собираем логику расчёта: коэффициенты, диапазоны, зависимости между параметрами и вывод предварительной цены или подходящего варианта. Человек получает конкретную цифру, а вы — заявку с уже заданными вводными.
- 03
Квалификация и скоринг ответов
Размечаем ответы баллами и флагами: бюджет, срок, объём, гео. Горячие лиды подсвечиваются для отдела продаж, нецелевые — отсекаются или уводятся на самообслуживание, чтобы менеджеры не тратили время впустую.
- 04
Передача ответов и UTM в CRM
Все шаги квиза, итог расчёта и метки источника уходят в Битрикс24 или amoCRM отдельными полями через API и вебхуки. Менеджер открывает сделку и сразу видит, что человек выбирал и какую цифру получил.
- 05
События по шагам и воронка отвала
На каждый шаг квиза вешаем событие в Метрике и GA4: видно, где именно люди закрывают виджет и какой вопрос убивает конверсию. Оптимизируем не весь квиз наугад, а конкретный проблемный шаг.
- 06
Виджет и встраивание на посадочную
Оформляем квиз как отдельный лендинг или встраиваемый виджет: попап, инлайн-блок или квиз-лендинг под трафик. Лёгкий код, адаптив под мобильные и запуск на квиз-платформе либо на нашем стеке.
Кому подходит
- Недвижимость
Застройщикам и девелоперам
Нужно квалифицировать заявки по бюджету, комнатности и сроку до звонка отдела продаж.
Заявки с подбором планировки и вилкой бюджета, готовые к передаче менеджеру.
- Медицина
Медицинским клиникам
Хотят подобрать услугу или программу и рассчитать стоимость до записи.
Записи с указанной услугой и ожиданиями по цене, меньше пустых звонков.
- Ремонт, авто, B2B
Услугам с расчётом цены
Цена зависит от параметров, а точную сумму по телефону назвать сложно.
Заявка с готовым расчётом стоимости и заданными вводными по объёму.
- Performance
Тем, кто льёт холодный трафик
Длинная форма на посадочной не конвертит холодный трафик из таргета и РСЯ.
Пошаговый квиз вовлекает и даёт больше заявок с того же бюджета.
- B2B и услуги
Проектам с длинной сделкой
Нужно квалифицировать лид и собрать вводные до первого контакта с менеджером.
Квалифицированные обращения и данные ответов для сегментов ретаргетинга.
Какие задачи решаем
| Проблема | Что делаем | Результат |
|---|---|---|
| Длинная форма отпугивает холодный трафик, заявок мало | Заменяем форму пошаговым квизом с вовлекающим первым вопросом | Выше конверсия в заявку из того же платного трафика |
| Менеджеры тратят время на нецелевые и пустые лиды | Вводим скоринг ответов квиза по бюджету, сроку и объёму | В продажи уходят квалифицированные заявки, нецелевые отсекаются |
| Клиент хочет узнать цену, а точной суммы на сайте нет | Ставим калькулятор с логикой расчёта по параметрам | Человек видит вилку стоимости и оставляет заявку с вводными |
| Непонятно, на каком вопросе квиза отваливаются люди | Размечаем события по каждому шагу и строим воронку отвала | Оптимизируем конкретный проблемный шаг, а не квиз целиком |
| Ответы квиза не доходят до отдела продаж | Передаём шаги, итог расчёта и UTM в CRM отдельными полями | Менеджер видит выбор клиента и цифру расчёта в карточке сделки |
| Одна форма на все офферы и сегменты | Собираем ветвление и сценарии квиза под разные продукты и гео | Релевантные вопросы под сегмент, ниже стоимость заявки |
Анатомия конверсионного квиз-калькулятора
Квиз собираем не как набор вопросов, а как воронку квалификации: от лёгкого вовлекающего шага до заявки с расчётом в CRM. Каждый шаг несёт цель — вовлечь, квалифицировать или снять возражение — и размечен событием аналитики.
- 1старт квиза выше клика по форме в 2–3 раза
Вовлекающий первый шаг
Стартуем с простого выбора-картинки без обязательных полей: низкий порог входа поднимает долю тех, кто вообще начал квиз.
- 2
Квалифицирующие вопросы
Спрашиваем бюджет, объём, срок и гео — то, что реально отсекает нецелевых и настраивает менеджера на разговор.
- 3
Логика ветвления
Следующий вопрос зависит от предыдущего ответа: короткая релевантная ветка вместо одинаковой анкеты для всех.
- 4показ расчёта поднимает долю дошедших до контактов
Расчёт и мгновенный результат
Калькулятор считает вилку цены или подбирает вариант и показывает результат как выгоду за оставленный контакт.
- 5
Форма контактов и скоринг
Короткий финальный шаг с валидацией; ответы сразу получают балл и флаг горячего лида для продаж.
- 60 потерянных ответов между квизом и CRM
Отправка ответов и UTM в CRM
Все шаги, итог расчёта и метки источника уходят в Битрикс24 или amoCRM отдельными полями — от клика до сделки в одном отчёте.
Методология: считаем квалифицированные заявки, а не старты квиза
Квиз оцениваем не по числу открытий, а по конверсии в квалифицированную заявку и её вкладу в сделки. Связываем источник трафика, прохождение шагов, итог расчёта, скоринг и статус сделки в CRM: если вопрос роняет конверсию или пропускает нецелевых, мы меняем шаг или логику скоринга по данным, а не по вкусу. Гипотезы проходят цикл анализ → изменение → замер.
- Анализ шагов
- Гипотеза
- Изменение
- Замер
- Источники и UTM входящего трафика на квиз
- События прохождения по шагам квиза и точки отвала
- Ответы, итог расчёта и баллы скоринга лида
- Звонки и колл-скоринг по заявкам квиза
- Статусы сделок и выручка из CRM по источнику
Как мы работаем
- 01
Бриф и логика квалификации
Разбираем продукт и то, какие ответы делают лид целевым: бюджет, объём, срок, гео. Фиксируем, что должно попасть в CRM и по каким критериям лид горячий.
- 02
Сценарий и логика расчёта
Проектируем шаги, ветвление и формулы калькулятора: коэффициенты, диапазоны цен и зависимости между параметрами под ваш продукт.
- 03
Дизайн и вёрстка виджета
Собираем адаптивный квиз в брендинге: прогресс-бар, картинки-ответы, инлайн или попап — лёгкий и быстрый на мобильных.
- 04
Интеграции и разметка
Подключаем передачу ответов, расчёта и UTM в CRM, ставим события Метрики и GA4 на каждый шаг и коллтрекинг на заявки.
- 05
Запуск и проверка передачи
Тестируем ветвление, формулы расчёта и попадание всех полей в CRM, выкатываем квиз на посадочную или как отдельный лендинг.
- 06
Оптимизация по шагам
Смотрим воронку отвала и качество лидов, переписываем проблемные вопросы и настраиваем скоринг, растим долю квалифицированных заявок.
Инструменты и платформы
Квиз-платформы
- Marquiz
- Envybox
- собственный виджет на React
Разработка и расчёт
- Next.js
- React
- JS-логика калькулятора
- Webhooks
Аналитика и события
- Яндекс Метрика
- GA4
- Вебвизор
- Calltouch
CRM и интеграции
- Битрикс24
- amoCRM
- API
Квиз работает не потому, что это модный виджет, а потому что меняет диалог с холодным трафиком: вместо пустой формы человек делает несколько лёгких выборов и получает за это конкретную выгоду — расчёт цены или подходящий вариант. Наша задача — не набрать побольше стартов квиза, а отдать в продажи заявку, по которой уже понятно, целевой это клиент или нет. Поэтому мы начинаем с логики квалификации: какие ответы делают лид горячим, что должно попасть в CRM отдельными полями, где проходит граница нецелевого обращения. Дальше собираем сценарий с ветвлением, честную формулу калькулятора и разметку событий на каждом шаге, чтобы видеть, какой вопрос роняет конверсию. Результат мы не обещаем магически: переписываем проблемные шаги, настраиваем скоринг и замеряем на реальном трафике, оставляя то, что реально приносит квалифицированные заявки.
От чего зависит стоимость
| Фактор | Как влияет на оценку |
|---|---|
| Число шагов и глубина ветвления | Больше вопросов и веток — сложнее сценарий, дизайн и логика перехода между шагами. |
| Сложность формул калькулятора | Коэффициенты, зависимости параметров и диапазоны цен усложняют расчётную логику. |
| Логика скоринга и квалификации | Баллы, флаги горячих лидов и правила отсечения нецелевых добавляют разработки. |
| Способ реализации виджета | Готовая квиз-платформа против собственного виджета на React — разный объём работ. |
| Глубина интеграции с CRM | Передача каждого шага и итога расчёта отдельными полями сложнее простой заявки. |
| Число сценариев под сегменты | Отдельные квизы под продукты, офферы и гео увеличивают объём проекта. |
| Формат работы | Разовая сборка квиза или ведение с оптимизацией шагов и скоринга. |
Форматы работы
- 01
Квиз на платформе
Быстро запустить квиз под кампанию на готовом конструкторе.
- Срок:
- 1–2 недели
- Входит:
- Сценарий, дизайн-настройка, базовая передача в CRM и события
- 02Рекомендуем
Квиз-калькулятор под ключ
Собрать квиз с расчётом, скорингом и глубокой интеграцией под платный трафик.
- Срок:
- 3–5 недель
- Входит:
- Сценарий, ветвление, формулы, скоринг, CRM по полям, аналитика
- 03
Квиз + оптимизация
Растить долю квалифицированных заявок после запуска по данным.
- Срок:
- от 1 месяца
- Входит:
- Ведение, правки шагов, настройка скоринга, отчёты по воронке
Конструктор сам, фрилансер или Southmedia
| Критерий | Конструктор сам | Фрилансер | Southmedia |
|---|---|---|---|
| Сценарий и ветвление под квалификацию | Шаблон | Как повезёт | Сценарий под воронку |
| Логика калькулятора и расчёта цены | Базово | Частично | Формулы под продукт |
| Скоринг и отсечение нецелевых лидов | Нет | Нет | Да |
| Передача ответов и расчёта в CRM по полям | Частично | Базово | Да |
| События по шагам и воронка отвала | Нет | Частично | Да |
| Оптимизация шагов и качества заявок | Нет | Нет | Да |
- Сценарий и ветвление под квалификациюШаблон
- Логика калькулятора и расчёта ценыБазово
- Скоринг и отсечение нецелевых лидовНет
- Передача ответов и расчёта в CRM по полямЧастично
- События по шагам и воронка отвалаНет
- Оптимизация шагов и качества заявокНет
- Сценарий и ветвление под квалификациюКак повезёт
- Логика калькулятора и расчёта ценыЧастично
- Скоринг и отсечение нецелевых лидовНет
- Передача ответов и расчёта в CRM по полямБазово
- События по шагам и воронка отвалаЧастично
- Оптимизация шагов и качества заявокНет
- Сценарий и ветвление под квалификациюСценарий под воронку
- Логика калькулятора и расчёта ценыФормулы под продукт
- Скоринг и отсечение нецелевых лидовДа
- Передача ответов и расчёта в CRM по полямДа
- События по шагам и воронка отвалаДа
- Оптимизация шагов и качества заявокДа
Ошибки и риски
Риск: Квиз ради квиза без логики квалификации
Решение: Проектируем шаги от критериев целевого лида, а не от красивого виджета.
Риск: Слишком длинный квиз — люди бросают на середине
Решение: Режем сценарий по данным воронки отвала, ветвим и сокращаем лишние вопросы.
Риск: Формула калькулятора врёт и обещает нереальную цену
Решение: Согласуем коэффициенты и диапазоны с вами и показываем вилку, а не жёсткую цифру.
Риск: Ответы квиза не доходят до отдела продаж
Решение: Передаём каждый шаг и итог расчёта в CRM отдельными полями, тестируем передачу.
Риск: Нецелевые заявки забивают продажам воронку
Решение: Настраиваем скоринг ответов и отсекаем нецелевых или уводим на самообслуживание.
Риск: Непонятно, какой вопрос роняет конверсию
Решение: Вешаем события на каждый шаг и строим воронку отвала для точечных правок.
Риск: Квиз в отрыве от рекламы и оценки по сделкам
Решение: Связываем UTM, ответы, звонки и CRM — оцениваем вклад квиза в сделки.
Нам доверяют
- 17 летна рынке с 2008 года
- 80+экспертов в команде
- №1таргет в новостройках · Рейтинг Рунета 2026
- 44достижения в «Рейтинге Рунета» 2026
Частые вопросы
Сколько времени занимает разработка квиза или калькулятора?
Квиз на платформе — 1–2 недели, квиз-калькулятор под ключ с расчётом и интеграциями — 3–5 недель. Срок зависит от числа шагов, сложности формул и готовности материалов.
Сколько стоит разработка квиза или калькулятора?
Стоимость зависит от числа шагов и ветвлений, сложности формул расчёта, логики скоринга и глубины интеграции с CRM. После брифа даём смету и сроки под вашу задачу.
Гарантируете ли рост конверсии от квиза?
Гарантированных цифр не обещаем, а растим долю квалифицированных заявок системно: сценарий под квалификацию, события по шагам и оптимизация проблемных вопросов на реальном трафике.
Передаёте ли ответы квиза в нашу CRM?
Да. Отправляем каждый шаг, итог расчёта и UTM в Битрикс24 или amoCRM отдельными полями через API и вебхуки, чтобы менеджер видел выбор клиента в карточке сделки.
Что нужно с нашей стороны?
Данные для формул расчёта и коэффициенты, критерии целевого и горячего лида, доступы к сайту, аналитике и CRM, а также контакт ответственного за приёмку.
Как вы отчитываетесь по работе квиза?
Показываем воронку по шагам с точками отвала, конверсию в квалифицированную заявку и её стоимость по источникам, а также качество лидов из CRM по данным скоринга.
Квиз можно встроить в существующую посадочную?
Да. Встраиваем квиз как инлайн-блок, попап или отдельный квиз-лендинг под трафик, не переверстывая весь сайт, с адаптивом под мобильные.
Чем квиз лучше обычной формы на посадочной?
Квиз дробит длинную форму на лёгкие шаги и даёт выгоду за прохождение, поэтому вовлекает холодный трафик и попутно квалифицирует лид по заданным вопросам.
