Кейс · Alean Select Agoy · Агой · апрель–июль 2026

Спрос падал — целевые лиды росли

Премиальный курортный отель у моря, покупатели-инвесторы и весна, когда рынок работал против нас. Мы не стали заливать просадку бюджетом — нашли связки, которые приводят инвесторов, и масштабировали только их.

Апрель — июль 2026два графика, общие месяцы

Alean Select Agoy — фасад отеля на закате, рендер застройщика — Первая линия · Агой · рендерПервая береговая линия · Агой · рендер застройщика

62 из 28целевых лидов в июле при плане 28
221%выполнение KPI по целевым лидам
33,3%обращений стали целевыми — каждое третье
38,4 тыс. ₽qCPL — лучший за весь период

За четыре месяца — 142 целевых лида при плане 112 (126,8%), средний qCPL 67,4 тыс. ₽. Июль стал лучшим месяцем и по количеству, и по стоимости.

Нужны не заявки, а инвесторы

Проект

Alean Select Agoy — премиальный курортный отель на первой береговой линии в Агое.

Девелопер — Метрикс Development, одна из крупнейших строительных компаний Краснодарского края. Архитектура — бюро Devision, управление — Alean Collection.

Задача

Покупатель считает доходность, рост стоимости, условия покупки и модель управления — путь до сделки длинный.

Поэтому KPI — два показателя: число целевых лидов (план — 28 в месяц) и qCPL, стоимость одного целевого лида.

Пляж первой линии
Бар на пляже
Бассейн у корпуса

Визуализации — с сайта застройщика aleanselectagoy.com.

Два фактора давления

Спрос на категорию ниже прошлогоднего, а новости бьют по главному в курортной недвижимости — привлекательности локации.

−28% спроса за II кварталЯндекс Вордстат, «купить номер в отеле»: запросов в месяц, 2025 и 2026

Новостной фон

С конца апреля до середины мая — новости о разливе нефти на Черноморском побережье.

Инвестор оценивает не только объект, но и локацию, туристический потенциал и перспективы на годы вперёд. Покупатели стали осторожнее, дольше решали и чаще откладывали покупку.

Май: бюджет −3,2% к апрелю, а обращения −27,5%, целевые — с 28 до 16.

Развилка мая

Нижняя точка периода: 16 целевых при плане 28 и qCPL 151,4 тыс. ₽. Самый очевидный ход — докупить объём деньгами.

Очевидный путь

Увеличить бюджет и выкупить недостающий объём

Больше денег в рекламе не создаёт больше качественного спроса, если аудитория в этот момент не готова покупать.

Наш путь

Тестировать связки, масштабировать только те, что приносят целевых, и отключать лишнее

МайТесты новых механик: потенциал показал МАКС через Директ — по Югу и России
ИюньМасштаб: МАКС, Telegram по Югу, инвест-аудитории, LAL, конкуренты, ретаргетинг
ИюльУсилили МАКС и Авито, подключили VK Рекламу — и нашли новую точку роста

Целевые лиды за месяцбыло 16, стало 62в 3,9 раза больше — май → июль
qCPLбыло 151,4 тыс. ₽, стало 38,4 тыс. ₽почти в 4 раза дешевле
Бюджет в месяц, с НДС и АКбыло 2,42 млн ₽, стало 2,38 млн ₽сопоставимый — без кратного роста

Что сработало

01Не ставили на одну связкуТестировали аудитории, географию, площадки и механики. Бюджет добавляли только после целевых обращений, а не заявок.
02Вовремя увидели МАКСМай — первые сигналы, июнь — подтверждение, июль — главный драйвер роста. Воспроизводимая механика, а не разовая удача.
03Искали новые каналыДаже после сильного июня: VK Реклама с настройками Супергео сразу дала 5 целевых по 5,7 тыс. ₽.
04Держали бренд-спросBrandformance работал параллельно: брендовых запросов 372 в апреле и 889 в июле. Performance собирал уже сформированный спрос.

Связки июляцелевые лиды и стоимость одного целевого

Авито adsqCPL 20,4 тыс. ₽16 целевых
МАКС · ЮгqCPL 19,8 тыс. ₽15 целевых
МАКС · РоссияqCPL 30,7 тыс. ₽7 целевых
VK Реклама · СупергеоqCPL 5,7 тыс. ₽5 целевых

Четыре связки дали 43 из 62 целевых лидов июля.

Другие кейсы

Все кейсы