Перейти к содержимому

Кейс · Недвижимость · Ярославль

6 продаж на 44+ млн ₽ за квартал.

ЖК «Новеллы» от застройщика Талан, I квартал 2026. Контроль стоимости и рост качества лидов: 714 заявок, 193 целевых обращения, CPL ниже почти вдвое.

Все кейсыХочу так же
  • Яндекс Директ
  • Avito
  • Сквозная аналитика
  • Учёт целевых лидов
  • Дашборды
ЖК «Новеллы», Ярославль — вид сверху
ТаланЖК «Новеллы»
Расход2,9 млн ₽Выручка44,3 млн ₽ДРР 6,6%
  • 714лидов
  • 193целевых обращения
  • 6продаж на 44+ млн ₽
  • ~2×CPL ниже
  • 6,6%ДРР

Задача

Нарастить заявки — без раздувания бюджета и с ростом качества лидов.

О проекте

ЖК «Новеллы» от застройщика Талан в Ярославле — «Пространство для жизни под любой запрос»: планировки от студий до 4-комнатных, дворы без машин с детскими и спортивными зонами, рядом Волга и парк.

  • От студий до 4-комнатных
  • Дворы без машин
  • Детские и спортивные зоны
  • Рядом Волга и парк

Квартал по месяцам

Факт месяца · в подписи — к плану
01 · Январь

Порядок в кампаниях

Начали с глубокой переработки рекламных кампаний — фокус на чистке и пересборке. Отдельно усилили мастер-кампании в Яндекс Директе: 29 целевых лидов по 6 483 ₽.

  • Отключили неэффективные группы и объявления
  • Почистили площадки
  • Переработали креативы
  • Перезапустили кампании с новыми гипотезами
  • Внедрили внутренний учёт целевых лидов
  • Настроили дашборды для прозрачной аналитики
  • 238лидов · план 121 · +98%
  • 64целевых · план 34 · +88%
  • 3 623 ₽CPL · ×2 ниже плана

Первые сделки уже в январе — 2 продажи на ~18 млн ₽.

02 · Февраль

Масштабирование

Масштабировали лучшие январские связки. Проверили гипотезы: кампания по локациям в Директе не дала результата и была отключена; Avito принёс 4 целевых, но дорого — оставили как точечный канал. Основной рост дали оптимизированные кампании.

  • ОтключилиКампания по локациям в Директе — не дала результата
  • ТочечноAvito — 4 целевых, но дорого
  • МасштабировалиЛучшие связки января — основной рост
  • 231лидов · +50% к плану
  • 62целевых · +44% к плану
  • 5 065 ₽CPL · ниже плана

Ещё 1 продажа на 5,3 млн ₽.

03 · Март

Удержание и качество

К марту уже чётко понимали, какие связки работают лучше всего. Сфокусировались на удержании объёма, качестве трафика и перераспределении бюджета в эффективные сегменты.

  • 245лидов · +47% к плану
  • 67целевых · +31% к плану
  • 4 217 ₽CPL
  • 15 422 ₽qCPL · лучше плана

Сильное закрытие квартала — 2 сделки на ~13,3 млн ₽.

Что было ключевым

  1. 01

    Жёсткая оптимизация. Отключали все неэффективные элементы без компромиссов — от объявлений до площадок.

  2. 02

    Фокус на качестве. Работали не с валовыми лидами, а с целевыми обращениями и их стоимостью.

  3. 03

    Быстрая работа с гипотезами. Тестировали новые каналы и быстро решали — масштабировать или отключать.

  4. 04

    Прозрачная аналитика. Собственные таблицы и дашборды позволяли контролировать результат и не терять данные.

Вывод

Результат в недвижимости достигается не за счёт увеличения бюджета, а за счёт системной работы с рекламой и воронкой.

Сначала навели порядок в кампаниях, затем масштабировали только эффективные связки — и получили управляемый рост с понятной экономикой и высокой окупаемостью.

Другие кейсы

Все кейсы