Кейс · ЖК «Поляна» · Мармакс · Рязань

Отсеяли лишнее — осталось 5 продаж.

Look-alike
DMP-аудитории
Супергео 10 км
Мастер-кампании
Firstdata
Ретаргетинг
Бренд + конкуренты
Видеоформаты

Автотаргетинг РСЯ
Таунхаусы отдельно

Сети по общей аудитории
VK: новостройки и загородная
Одна кампания VK
Telegram через Директ

5 продаж · 41,4 млн ₽

Сентябрь–декабрь 2025, МКД и таунхаусы, самый дорогой сезон года. 17 гипотез: 6 отключили, 7 проверили точечно и аккуратно, 4 оставили в работе — их хватило на 5 продаж на 41,4 млн ₽.

Хочу так же Смотреть все гипотезы

Яндекс Директ
VK Ads
Telegram Ads
Квиз-лендинг
Колл-скоринг

5продаж на 41,4 млн ₽
17гипотез за 4 месяца
6отключили без сожалений
4связки прошли сито
154целевых обращения

Все гипотезы сезона

Фильтр подсвечивает судьбу гипотез

Показываем всё, что проверяли, и что с этим стало. Часть тестов не взлетела — это нормально: важно быстро это увидеть и не сжигать бюджет.

Сентябрь

09 · Тесты

Яндекс ДиректСети по общей аудиториивыделили из сегментаций РСЯВ работу
VK AdsИнтересы: покупка новостроек и загородной недвижимостииз разных интересов и ключейВ работу
АудиторииLook-alike по целевымне взлетелоОтключили
АудиторииDMP-аудиториине взлетелоОтключили
Яндекс ДиректСупергео 10 кмне взлетелоОтключили
Яндекс ДиректМастер-кампаниине взлетелоОтключили

114 лидов · 40 целевых

Октябрь

10 · Дисциплина

Яндекс ДиректАвтотаргетинг в РСЯдорого по качествуОтключили
VK AdsЛид-формы с презентациейпродолжили аккуратноАккуратно
VK AdsОтдельная кампания на таунхаусыпровал по качествуОтключили

178 лидов · 49 целевых

Ноябрь

11 · Ровно

VK AdsОдна кампания на МКД и таунхаусы, новые текстызакрепилиВ работу
VK AdsВидеоформатыпробовали отдельноТочечно
VK AdsКреативы с ипотекойпробовали отдельноТочечно

35 целевых · CPL 10 401 ₽

Декабрь

12 · Telegram

АудиторииFirstdataдержали, пока давало качествоТочечно
АудиторииРетаргетингдержали, пока давало качествоТочечно
Яндекс ДиректМастер-кампании — второй заходдержали, пока давало качествоТочечно
РСЯБренд + конкурентыдержали, пока давало качествоТочечно
TelegramTelegram через Яндекс ДиректCPL 7 656 ₽ · 1 броньВ работу

30 целевых · CPL 11 517 ₽

Что прошло сито

09 · Сентябрь · итог месяца

Сети Директа + VK-интересы

Две связки из первой серии тестов: общая аудитория в РСЯ и интересы покупки новостроек и загородной недвижимости в VK.

114 лидов125% плана
6 802 ₽CPL при плане 10 047 ₽

11 · Ноябрь · итог месяца

Одна кампания VK на два продукта

После провала отдельной кампании на таунхаусы МКД и таунхаусы свели в одну кампанию VK и переписали тексты.

35 целевых117% плана
10 401 ₽CPL при плане 11 997 ₽

12 · Декабрь · находка

Telegram через Яндекс Директ

Новый источник целевых в самый дорогой месяц сезона.

7 656 ₽CPL
24 883 ₽CPL целевого
1 броньиз Telegram

Итог сезона5продаж на 41 416 038 ₽154 целевых обращения за 4 месяца

Второе сито

Колл-скоринг: лид — ещё не целевой

Каждое обращение проходило колл-скоринг. По нему отсекали неэффективное и масштабировали только то, что даёт целевые, — а не просто заявки.

Сентябрь114 лидов40 целевых35%

Октябрь178 лидов49 целевых28%

Лиды за ноябрь и декабрь в кейсе не выделены — показываем месяцы с полными данными.

О проекте

ЖК «Поляна» от застройщика «Мармакс» — загородная резиденция в Рязанском районе (село Поляны). Два формата жилья в одном проекте: многоквартирные дома и таунхаусы, единая благоустроенная среда с дворами без машин.

Многоквартирные дома (МКД)
Таунхаусы
Двор без машин
Благоустроенная среда

Что вынесет девелопер

01Несколько продуктов — разная рекламаНельзя лить «одну рекламу на всех»: разделение логики по МКД и таунхаусам экономит бюджет и ускоряет путь к сделке.
02Тесты важны на стартеДальше выигрывает не тот, кто тестирует больше, а кто быстрее фиксирует рабочие связки и масштабирует без лишних движений.
03Telegram — точка роста в сезонВ высокий сезон Telegram даёт целевые, если заходить через понятный оффер и вести в короткую воронку.

Другие кейсы

Все кейсы